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複合機市場　販売チャネル整備の行方

コピー、FAX、プリンタ、スキャナなどの機能を1台に集約した複合機(MFP:Multi Function Peripherals)。単純な省スペース化や業務効率の向上だけでなく、ランニングコストに目を向ければ、企業のトータルコスト削減も実現する優れものだ。基本機能とサイズによって複写機ベースのオフィス向けとプリンタ、FAXベースのSOHO向けに大別されるが、市場拡大に伴う競争激化という点で変わりはない。
いま販売に求められているのが、こうしたメリットをユーザーに納得してもらう「提案型の営業」だ。販売強化策の一手として、メーカー各社は既存ルートである代理店への教育・管理の強化、直販ルートの新規構築と拡充など、販売チャネルの整備に着手し始めている。さらなる拡大が期待される中国MFP市場で、各社が独自戦略を進める業界の動向を探った。

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中国事務機器(複写機・プリンタ・MFP)市場動向

GSMによると、二〇〇五年は複写機の販売台数の伸び率が上昇。プリンタ市場は、電子写真プリンタが成長した。MFP市場は、販売台数、販売金額とも伸びている。

プリンタ型MFP市場拡大

二〇〇五年は、中国政府による金融引き締め政策が緩和されたことで、企業の事務設備への投資意欲が回復、複写機の販売台数の伸び率もやや上昇した。複写機（A3モノクロタイプ）のデジタル化が進み、アナログ機は今年末にはほぼ市場からなくなる見込みだ。全体市場の販売金額はローエンドデジタル複写機の販売価格の下げ幅が大きく、マイナス成長となった。
プリンタ市場は、〇四年から〇五年にかけ、電子写真プリンタの市場成長が台頭し、金額ともに最も高い機種となった。インクジェット市場をみると、拡大はしているが、販売台数の伸び率は減速傾向にある。ローエンド機の価格の下げ幅が縮小し、「低価格」という市場の牽引材料がなくなったかたちだ。フォト画質プリンタとMFP（デジタル複合機＝プリント+FAX+複写）の販売機種数、販売量が増加している。一方、電子写真プリンタ市場は、カラー電子写真プリンタ市場の成長が加速、プリンタ型MFP市場が拡大した。また、モノクロ電子写真プリンタの価格競争が激化している。オフィスユーザーでこれまでインクジェットプリンタを使用していた層が、電子写真プリンタに買い換えるケースが増加した。

MFPは三年で二倍の規模

複写機市場は、〇四年が販売台数三一万六〇〇〇台、販売金額三九億八一〇〇万元の実績、〇五年は三五万台、三八億二八〇〇万元が見込まれている。プリンタ市場は、〇四年が販売台数六七八万六〇〇〇台、販売金額九三億四八〇〇万元の実績、〇五年は七五〇万台、九三億三〇〇〇万元が見込まれている。
カラー複写機市場は〇三年から〇五年まで、販売台数、販売金額とも右肩上がりで推移している。しかし、複写機、プリンタの両市場は、販売価格下落の影響で利益率を落している。特にプリンタは、〇四年から〇五年にかけ、販売台数が大きく伸びているが、反比例するように販売金額は急激に落ち込んだ。
MFP市場は、〇四年が販売台数七〇万七〇〇〇台、販売金額三二億五一〇〇万元の実績、〇五年は一〇四万二〇〇〇台、三九億七二〇〇万元が見込まれる。販売台数、販売金額とも伸びている。市場は〇八年までに〇五年の二倍の規模に成長、販売金額も緩やかな右肩上がりの曲線を描く見込みだ。
（以上は、GSM主催『イメージング機器サプライ市場コンファレンス二〇〇六』の発表に基づき文章を構成した）

「PODチャイナ」11月14日から北京にて開催

米国インフォトレンズ社は今年11月14日～16日の3日間、北京エキジビションセンターで『PODチャイナ2006』を開催する。オンデマンドプリンティングビジネスにフォーカスしたイベントで、IT時代の印刷方式であるデジタルプリントテクノロジーの導入の推進、市場の啓蒙活動を目指す。詳細は、
http://www.capv.com/home/Press/2005/8.30.05.b.html

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