データ提供：上海梅龍鎮伊勢丹百貨

商品別の売上げを見ると、レディース関連が好調だ。特に婦人服と化粧品は際立っている。例えば、梅龍鎮伊勢丹では「ラ・メール」という高級化粧品ブランドを扱っているが、二〇〇〇元以上する商品が飛ぶように売れている。
中国では結婚しても共働きが主流で、女性は家庭に入らない。女性が収入を得ているため、買い物がしやすい環境がある。また、ファッションへの関心が高く、情報量も多い。加えて、一般的に身長が高くスタイルがいいという素質の高さも見逃せない。女性向けのマーケットが成長していくために十分な土壌が中国にはある。
中でも上海女性のファッションに対する意識と感度は極めて高い。そのポテンシャルを示すデータがある。世界一二都市の女性を対象に行われた調査で、上海は「夫と妻は対等であると思う」という項目で一位。さらに、「夫の許可なく重要な決定はしない」では最下位となり、わずか六％であったという。
梅龍鎮伊勢丹のある南京西路には外資系オフィスが集中しており、そこで働くＯＬたちは我々の最重要ターゲットとなる。南京西路にはスーパーブランドの直営店も数多く並んでいるが、競合とは捉えていない。ファッションリーダーとしての役割を果たす彼女らが集まってくることで、相乗効果に対する期待の方が大きい。

マーケットが拡大していくとともに、市場競争も激しさを増してきた。当社としては、徹底した差別化戦略を掲げる。「伊勢丹」という全体イメージを全面に押し出していくことが重要だ。「日本の伊勢丹を中国で再現する」という経営方針のもと、日本からマネジメント、スタッフ教育など経営手法やノウハウを積極的に注入。特に、店頭のプレゼンテーション（陳列）には力を入れている。
また、売り場・コーナーごとに二週間間隔でカラーローテーションを行っており、日本のノウハウがここにも導入されている。トレンドカラーの予測やローテーションの手法などは、企業機密と言えるものだ。他の百貨店と同じブランドを扱っていても、きちんとしたマーチャンダイジングにより独自の商品ラインナップを形成することで差別化を図ることができる。
伊勢丹としての商品ラインナップ強化という狙いから、〇六年は上海二店舗の提携を強め、計画業務や商品調達を一本化していく計画だ。

「ジャパンファッションフェア・イン上海2005」が11月23日〜25日、上海世貿商城で開催された。3日間の来場者数は4804人で初開催となった04年を下回ったが、バイヤーや小売関係者の数は増加。「来場者を絞り込んで、よりビジネスにつなげる」（蝉本睦・JETRO展示事業部海外見本市課長代理）という当初の計画からすれば狙い通りの成果を上げた。
今回は「COLORS」というテーマを設定し、日本ブランドの持つ色彩とコーディネート力をアピール。出品企業は04年の46社を上回る62社、うち前回出ていない新規出品企業は37社に上った。日本のファッション・アパレル業界の積極性がより目立つ形となったが、参観した関係者からは「まだ本気と映らないところもある。とりあえず、という気持ちでは成功できない」と厳しい声も聞かれた。