同社が外資企業を当面の顧客とする理由はリスク回避だけではない。オリックスの強みとなる世界二三の国と地域の拠点を結ぶネットワークとブランド力を最大限に生かす方法でもある。グローバルネットワークを連結すれば、信用審査で各拠点から企業情報を素早く入手することも可能だ。
工作機械のリースと機器のクイックリースを主として展開していく同社にとって、ライバルと目される企業もある。同じく独資で新規参入した台湾地区最大手の「チャイリース」だ。欧力士融資租賃は台資企業を日系に次ぐ重要なターゲットとしているだけに、意識せざるを得ない。オリックスの持つ優位性が試されるところだ。
同社は沿海部を中心とした拠点の拡大を計画しており、日系狙いの深センと台資企業狙いの福州を進出先としてすでに決定した。
また、市場が未成熟であるだけに、業界の知識を持った人材の確保と育成が競争力を高めるカギとみる同社は、日本の本社や台湾地区の拠点と連携し、出向や研修などをさらに強化していく方針だ。それは、中国で長期的な視野に立った日本リース業界のパイオニア、オリックスの布石でもある。