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金融業の新たな展開 |
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JCBカード、中国銀行と上海銀行から発行開始
シェア一五%の目標掲げる |
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JCBインターナショナル 上海事務所
首席代表 杉山宏彦氏 |
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日本発の国際クレジットカードブランドであるJCBカードの発行が中国で四月から始まった。JCBと中国銀行、上海銀行とのライセンス発行契約に基づくもの。JCBは今後もライセンス発行する銀行を増やす方針で、中国市場の開拓を最重要課題と位置づける。
JCB上海事務所首席代表の杉山宏彦氏は、先行する「VISA」と対抗するには、他ブランドと異なる戦術によりシェア確保を目指すと強調する。 |
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●中国のクレジットカード市場の現状は |
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中国では八億一四〇〇万枚（二〇〇二年時点）の銀行カードが発行されていますが、クレジット決済機能のあるカードは一〇八〇万枚程度にとどまっており、人口の一%にも及びません。国際カードとしては、「VISA」「MASTER」が先行していますが、中国市場の将来性を考えると、今後JCBが食い込んでいける可能性は大いにあります。外資系企業に勤務する女性をはじめとして、外国旅行ブームが起きつつありますし、国際クレジットカードの発行ニーズは急速に高まっていくでしょう。
中国政府は現在、「銀聯」というネットワークを一〇五の銀行の資本参加で設立し、銀行カードが広大な中国全土で利用できるよう決済ネットワークの構築に力を入れています。国際クレジットカードの分野では、「銀聯」のマークの付いた国内での決済機能に加え、海外での利用を可能とするため、国際ブランドと提携したカードが、ここ数年、飛躍的に伸び始めました。 |
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●JCBカードが中国銀行、上海銀行から発行開始されました |
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今回、JCBは中国で初めて中国銀行、上海銀行からカード発行を始め、五月一日から使用可能です。意外に思われるでしょうが、クレジットカードの発行ライセンス契約では、実際のカードの発行などのカード関連業務、回収リスクは、中国銀行、上海銀行が負っております。中国でも、クレジットカード発達の妨げになっていた与信の個人情報センターが政府主導でようやく整備されつつあります。
JCBは、ライセンス契約という契約形態でライセンス料を収入源とし、提携銀行によるカード発行を通じたブランド展開によりシェア確保を目指します。JCB自体は、ブランド自体の宣伝活動、カードの利用促進策、機能開発など、マーケティング関連の各種ノウハウ提供、更に海外利用の際の決済システムネットワークの整備を行います。
プロモーションでは広告、宣伝に力を入れ、上海開催の世界卓球選手権の公式スポンサーを皮切りに、大々的にPR展開を実施します。中銀JCBカードには、一般、ゴールドがあり、日本円（海外での利用）と人民元（中国内での利用）の二通貨で決済可能です。日中間の経済関係の急拡大に対応し、ビジネス、旅行の両面で便利なカードです。上海銀行発行のJCBカードは、米ドルと人民元での決済で、日本以外での利用が便利です。中国ではまだ外貨決済に規制があるので、決済する外貨を決めておく必要があります。 |
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●中国は最重要市場との位置付けです |
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中国の経済統計（国家統計局）では、年収六万元〜五〇万元までを中産階級層と定義し、〇四年には六五〇〇万人なのに対し、二〇一〇年には二億人と五年間で三倍に増加すると予想されています。国民一人当たりのGDPでも五〇〇〇米ドルを超えるとクレジットカードの需要が飛躍的に高まるとされ、中国は都市部を中心に丁度この水準にさしかかっています。様々な経済統計からも、中国でクレジットカードの普及が急拡大する段階にあるのが分かります。
JCBカードを発行する銀行をどれだけ増やせるかが焦点となります。JCBは現在世界四位のシェアで、欧米系以外で世界シェアに入っているのはJCBだけです。同じ中国台湾地区では、既に一〇%近く発行残高を保有、韓国でも普及していますが、中国本土でも一五%のシェア獲得に全力をあげます。
世界シェアで先行する「VISA」などは、当面の戦略として利便性を重視したシステム構築を重点としていますが、JCBがシェアを獲得していくには、他ブランドにないカード会員の多彩なニーズに合った様々なサービス、カード機能の開発を通じ付加価値を高めていく必要があります。中国の方々に歓迎される様なポイントプログラムサービスを検討するのをはじめ、JCBカードならではのメリットを打ち出していく事を重視します。今後も中国ビジネスをJCBの海外展開での最重要市場と考え、活発なプロモーションを展開していきます。 |
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