中国販売は為替リスク軽減の経営戦略 ハンドバッグのイサムインターナショナル（本社:大阪府堺市）は、販路の六割が日本向け、四割が欧米、アジア向け。 これまで中国の高級バッグ市場は未発達との見方から中国進出を控えていたが、華僑の既存客が上海、深で販売を始めたところ、意外にも反応は良好、今回のブース出展を決めた。 同社常務取締役の神谷高締氏は「販売戦略やブランディングはいまだ模索段階」と語るも、ブースの集客の多さに手ごたえをつかんだ。 同社は、深にオフィス、ショールーム、工場、そして従業員宿舎に福利厚生施設まで揃えた一大拠点を構える。「グローバル展開の中で、為替リスクの軽減にもつながる」（神谷常務取締役）と、中国販売に期待を寄せる。
フランチャイズ展開を拡大
で販売を始めたところ、意外にも反応は良好、今回のブース出展を決めた。
九割を現地生産
高級輸入ベビー服、富裕層が狙い
ブランド展開で本格化
中国では、日本のマーケットを調査し、参考にしながら生産する企業が多くなっています。頻繁に日本を訪問し、流行を常に調べ、日本から得たアイデアを採用しています。
新潟県五泉市は、五十嵐基・市長（写真）を団長に、繊維、ファッション市場調査を目的とした調査団を三年連続で上海に派遣している。今年は一一月五日から五泊六日で訪問。ニット工場、卸会社経営者が参加した今年は、新しい商売に結びつけようと、工場視察（松江区、ユー・エフ・オー株式会社）、在上海企業懇親会（上海商工倶楽部）、ジャパン・ファッションフェア・イン上海二〇〇四の視察、百貨店、上海マート、ジェトロ研修など精力的に廻った。
独自ブランドがまだ育っていないと言われる中国で、上海生まれの強莉娜さんと徐邦寧さんは、自分たち独自のブランドを作ろうと、一〇月一六日、多くの友人たちの協力で、手作りのファッションショーを開いた。巨鹿路の歴史ある建物、「文学会館」で開かれたショーには、強さん、徐さんのデザインに関心を持つ五〇人程が集まった。
