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上海最先端のIT検証施設を開設、プラットフォームビジネス拡大へ
富士通株式会社黒川博昭代表取締役社長

富士通は今春より、中国・上海とその周辺地域におけるプラットフォームビジネスを強化、拡大する。4月11日、上海最先端のIT検証施設となる「プラットフォーム・ソリューションセンター」を上海浦東区に開設。同センターを足掛かりに、今後、中国マーケットにおけるフラットフォーム、サーバ、ミドルウェアの販売を強化していく構えだ。新設するプラットフォーム事業の取り組み、同センターの位置付けとサービス概要、今後の展開などについて、富士通株式会社の黒川博昭代表取締役社長に話を聞いた。

プロフィール：
1943年4月9日生まれ。67年3月、東京大学法学部卒業、4月に富士通信機製造(株)に入社。、取締富士通(株)ソフト・サービス事業推進本部長代理、常務理事役、常務取締役、経営執行役常務、副社長を歴任し、2003年6月から現職。趣味は、夏は登山、冬はスキー。

上海市場の顧客開拓本格化へ向けた、自社製品の総合評価、検証施設

● 今回、御社が新設、運営を開始したプラットフォーム・ソリューションセンター（PSC）の位置付けと狙いは何ですか。

講演中の黒川社長

PSCは富士通プラットフォーム製品の本格的浸透を進めるための総合的な評価・検証施設です。IT市場が急速な拡大を続けるこの上海を中心としたエリアのサービス強化、お客様開拓など、中国におけるプラットフォーム事業を拡大すのが狙いです。
もともと富士通では一昨年よりプラットフォーム事業の強化を進めてきましたが、海外戦略上、日本、米国、英国、シンガポールなどのPSCとのネットワーク構築や、ボーダレスサポートを進める上でも中国への事業展開の強化、拡大は避けられない課題となっています。

● PSCの概要と主なサービス内容について教えてください。

PSCは一○○○平米の敷地内に、四○台のサーバ、ストレージ製品を取り揃えた施設で、お客様のプラットフォーム製品に関する提案から検証までの機能を一括して提供することが強みです。また、お客様所有のアプリケーションソフトやソリューションを、富士通のサーバやストレージ上で検証することも可能としています。
サービス内容はまず、お客様のシステム要件に合った性能や品質の検証を行うことができることです。様々な製品の組み合わせを行い、動作を検証することができます。
次に、お客様のIT課題に応じたシステム構築など、製品とモデルの選定、プロトタイプの構築からデモ実演までができるプラットフォーム・コンサルティングです。そして、市場動向とソリューションの提供、お客様のシステム構築事例など最新情報の提供も行っていきます。

● 今後、中国におけるPSCの展開はどのように進めていく計画ですか。

当社は近日中にも、同センターのサテライトとして香港のお客様に対応する『PSC香港』をオープンさせます。さらに、北京など華北地区に向けた『PSC北京』も展開していくつもりです。これらのPSCを通じて、その他の主要各エリアでもサービスの強化、お客様の獲得を進めていく計画です。

中国・上海でのプラットフォーム事業、次なるステージへ

● 富士通における中国でのプラットフォーム事業は新たな段階へ移行していると言えます。

当社はここ数年、日中における営業部隊の密な連携を図りながら、中国ビジネスの強化拡大を進める『中国プロジェクト』を進めてきました。各企業の対中国ビジネスが深化していくことに合わせて、それぞれの事業部が独自で行ってきた中国戦略の見直しを図りました。
そして、中国でも日本同様のサービスを提供できるようなボーダレスな体制作りを整えてきました。その中での、今回のPSC展開は中国・上海でのプラットフォーム事業が次の段階を迎えるということです。

● 御社は二〇〇三年、全額出資で、中国ビジネスを統括する富士通（中国）信息系統有限公司を設立しています。

従来中国ではそれぞれITビジネスを手がけてきたのですが、その在中の五社を一体化し組織の再構築を図ったことで、これまでの中国ビジネスの見直しを進めた形です。これ以降、ワンストップで日系企業を支援する体制作りを強化することができました。

お客様と一緒に悩み、その問題を見える形にして、解決方法を提案

● 中国での事業展開において、御社の強みとは何でしょうか。

現在、北京、天津、上海、広州、深セン、香港の六カ所に営業拠点を構えているほか、中国の各地域でお客様のサポート拠点も数多く展開しています。
当社には現在、製造業から流通業まで様々な企業にサービスを提供してきた経験と実績があります。さらに、中国の各地域に日本企業が進出していることから、それら企業に対するサービスの提案を積極的に進めていくことで、数多くのお客様を獲得していけるものと見ています。特に新空港の設立や、自動車産業などで盛り上がっている華南地区などに営業強化を進めていくつもりです。
中国のビジネスには期待が高まっていくばかりですが、実際の事業進出には各企業にもたくさんの問題や悩みがあることと思います。
当社はお客様と一緒に悩み、その問題を見える形にして、解決方法を提案していきたいと考えています。当社では営業とSEが頻繁に日本と中国を行き来することで、情報の共有化を図り、解決策を探ることができます。その点を強みに、今後も中国でお客様の拡大を推し進めていきたいと考えています。

プラットフォーム・ソリューションセンター・オープニング

富士通（中国）信息系統有限公司（FCH）は、プラットフォーム・ソリューションセンター（PSC）のオープニングセレモニーを四月一一日、上海市浦東のグランドハイアット上海にて開催した。代表者の挨拶のほか、パートナーの代表企業の講演やPSCの見学も行われた。

● 黒川博昭富士通社長挨拶

富士通が中国に参入したのは一九七〇年代。通信関係の領域などで事業拡大を図ってきましたが、残念ながら大きく育つことができませんでした。しかし、いつか中国でソリューションビジネスを行いたいと考えていました。九二年、北京に合弁会社を作り、毎年一〇から二〇人の中国人SEを中国から日本へ派遣して、日本のなかで実習を施しながら、日本のSEと一緒にプロジェクトに取り組んでもらいました。ソリューションを行うには人材がポイントという観点から、南京、西安でも同じ事を行いました。
そして二〇〇三年、富士通（中国）信息系統有限公司を開設、バラバラだったサービスの窓口をひとつに統合し、サポート面でのより一層の充実を図ろうと日々努力してきました。しかし、プラットフォームに関しては、富士通の強さを見てもらう体制ができていなかったため、ソリューションとしては片肺というのが実情でした。そこで今回、上海にプラットフォーム・ソリューションセンターの開設に踏み切ることになったのです。これに類する施設は、東京、シンガポール、イギリス、アメリカに設けています。お客様がどんどん海外に出て、ビジネスをするなかで、我々もきちっとサポートできる体制を築いていきたいと考えています。
富士通は、全社売上の七割が日本国内、三割を海外が占めます。海外売上比率を五〇%以上にすることを目指しており、成長著しい中国は、当社の重点エリアとなります。
我々のミッションは、お客様の経営、事業がITを使ってより成功するよう、お手伝いすることです。今後、中国で仕事する皆様がもっと成功するよう全力で取り組んでいく所存です。

● 飯高敏弘FCH総経理挨拶

プラットフォーム・ソリューションセンター

弊社は、三年前に設立されて以来、一〇〇〇社以上のお客様にさまざまな製品、ソリューションを提供しています。とりわけ、ERP分野においてはトータルソリューションを提供できる数少ない企業のひとつとして、中国市場から認識されるようになったと自負しています。
先頃、上海市情報化委員会の企業情報化促進センターからERPパッケージ『PRONES』が〇五年度の優秀ソリューションとして表彰されました。大変、有難いことと思っております。
これまで、お客様にトータルソリューションを提供するなかで、当社のプラットフォーム製品を実機でご紹介する機会がありませんでした。お客様によっては、当社にシステムインテグレーションやアプリケーションを頼む一方で、ハードは他社製品でという方もおられました。しかし、富士通のハード製品は、世界でも高性能で先進的な製品です。プラットフォーム・ソリューションセンターの開設によって、富士通が世界に誇るサーバ、ストレージ製品が紹介できるとともに、アプリケーションの実機検証が可能になります。皆様に高性能、高品質の当社プラットフォーム製品を十分にご理解いただけると思っております。
また、ここでは当社が扱う豊富なアプリケーションも見ていただけます。
中国経済が大きく発展して行くなかで、当社はお客様のご要望に対し、きちんと対応できる会社を目指し、社員の育成を図りながら、皆様といっしょに発展して参る所存です。

● 富士通プラットフォーム・ソリューションセンターの全貌

コンサルティングから実機検証までワンストップで提供するPSC。サービス・機能は次の四つに分かれる。
①システム検証/評価…富士通製品からパートナー企業の製品まで、最新のプラットフォーム製品を幅広く用意。常駐する専門技術者がお客様のアプリケーションの検証評価をサポート
②プラットフォーム・コンサルティング…お客様のビジネス課題や情報システムに対する悩み、問題の相談からサーバ統合やストレージ統合などのプラットフォーム製品に対する高度な相談、システムのプロトタイピングによる検証まで、専門技術者がワンストップで支援
③プラットフォーム製品の最新情報を提供…プラットフォーム製品の最新情報や、設計、開発、製造における開発者のこだわりなど、展示デモンストレーション、セミナーを通して紹介
④プロダクトパートナーとのコラボレーション…富士通プラットフォーム製品上で、パートナー企業の製品を含むシステムの動作検証を迅速に行える

所在地：上海市浦東区花旗集団大厦
床面積：約1,000㎡
主な設備：富士通サーバ30台(PRIMEPOWER,PRIMEQUEST,PRIMERGY)、富士通ストレージ6台(ETERNUS)、富士通ミドルウェア、その他(クライアントハードウェア、ソフトウェア)
■お問い合わせは
ソリュ－ション統括営業部