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安定したビジネス支える製品群周辺機器の老舗メーカーが提供

アイ・オー・データ（上海）貿易有限公司


アイ・オー・データ（上海）貿易有限公司の宇津原武副総経理

〇四年に設立したアイ・オー・データ機器の販売会社・艾欧北菱横山（上海）貿易有限公司（アイ・オー・データ（上海）貿易有限公司）。日本でトップシェアの実績を持つ液晶ディスクやネットワークハードディスクなどを展開し、日系企業から引き合いを受けている。今後は、外資・地場系も視野に拡販を図っていく。

メモリから液晶ディスプレイまで展開


液晶ディスプレイ・A175VB。日本で実績の高い液晶ディスプレイ。サイズは一五／一七／一九インチをラインナップ（黒色モデルのみ）

メモリからネットワーク、液晶ディスプレイまでパソコン周辺機器を展開するアイ・オー・データ機器。設立は一九七六年で、昨年創立三〇周年を迎えた。　
パソコン業界で同社の名前が知られるようになったのはメモリモジュールから。NEC PC-98シリーズの専用メモリを導入後に、製造販売を本格化させ、時代の要請に合わせて製品を進化させてきた。現在、同社は日本のメモリ市場でシェアトップ三を誇る。　
メモリ価格は為替、供給状態、需要の変動に合わせ、ダイナミックに変動するのが特徴だ。同社ではそのため、近年、メモリ事業に軸足を置かず、ハードディスクドライブ、DVDドライブ、マルチメディア関係など新しい市場を切り開いてきた。現在は液晶ディスプレイ事業が同社の事業の柱となっている。日系から韓国、台湾地区まで多国籍で競争が繰り広げられる日本の液晶ディスプレイ市場だが、同社はここでもトップ三に食い込んでいる。

〇四年より中国で輸入販売を開始


ネットワークハードディスク・giga。LANに接続するだけで使用できるハードディスク。小規模オフィスのファイルサーバーや部門ファイルサーバーとしても最適だ

アイ・オー・データ機器は二〇〇四年七月、日本で部品調達、製造面で協力関係にある北菱電興、横山商会とともに、上海に販売会社・アイ・オー・データ（上海）貿易有限公司を設立、主に日系企業をターゲットに日本から輸入した製品の販売をスタートした。　「中国では規格に合った製品のみ販売が許されており、日本と同様のラインナップは展開できていないが、需要のあるものから順に導入を進めている」とアイ・オー・データ（上海）貿易有限公司の宇津原武副総経理は話す。　
現在、同社が販売しているのは、液晶ディスプレイ、外付けハードディスク、ポータブルハードディスク、ネットワークハードディスク、外付けDVDドライブ、ポータブルMOドライブ、USBフラッシュなど。「メインは液晶ディスプレイやネットワークハードディスク。中国では普及していないMOドライブのニーズも根強いです」と宇津原氏は説明する。

“痒いところに手が届”く製品提供

現在、日系や地場のSI業者に委託し、代理店販売を行っている。SI業界の競争が厳しくなる中、「いかにすぐれたソリューション案を提案できるか」を課題とするSI業者に同社製品は引き合いを受けている。また、日系のカタログ通販とWEB通販での販売もスタートした。　
宇津原氏は、「ネットワークで繋げるハードディスクなど、“痒いところに手の届く製品”が中国では手に入りにくい。当社はそうした日本で実績のある製品を取り揃え、お客様が安定してビジネスを継続できる環境作りにこれからも貢献していきたい」と話す。今後の同社のテーマは、外資系や地場系企業への製品の拡販。今後、地場系に強い代理店開拓を急ぐとともに、PC業界向けのブランド告知に注力していく構えだ。