ウォーカービジネスオンライン

中国投資製造支援(株)

進出企業の〝サポーター〟全方位からビジネス支援する


林田元雄代表取締役

二○○五年四月、工場進出、法人設立など、日系企業の中国での投資に関わるあらゆる業務をサポートする中国投資製造支援（株）が設立された。これまで約二○年に渡り、中国でビジネスを経験してきた代表取締役の林田元雄氏は、「コンサルタントではなく、もっと身近な存在の進出企業の〝サポーター〝を目指します」と話す。

工場の管理運営を務める

林田氏は大学卒業後、父親が設計事務所を経営していた関係から建設業界に進み、公共施設などビルの設計施工管理に携わった。その後、家電製造会社に転職、台湾地区の製造子会社に赴任することになった。
「当時、中国語はまったくできませんでした。しかし、工場長などひとに恵まれて、ずいぶん助けられました。ここでの経験が会社を設立した私の原点になっています」　
駐在二回、合計七年の間に資材部、生産管理部、生産部の管理職を歴任した。台中輸出加工区では、新工場建設も担当している。　
「組織づくりと工場のシステム強化に取り組みました。私は徹底した現場主義者です。工員との交流も欠かさず、毎夜、ビールを酌み交わしていました（笑）。今でも幹部クラスになった彼らからA絡が入ります。会社立ち上げを知って、『なんでも手伝います』と言ってくれました。この人脈は私の大きな宝です」
最終的には総経理として一五〇〇人の部下を持ち、欧米・日本からの委託で製品の開発設計を手がけ、プラスチック成形から電子基板の製造、塗装、プレス、組み立て業務などを行った。

二〇年の経験を活用

その後、香港地区にある日系製造メーカーに董事総経理として起用された。中国人管理職の教育、登用を行い、運営管理体制の変革を行った。　
「この駐在一一年の間に、深工場では、責任者として運営管理を任され、米国 UL社の審査によるISO認証を取得した。新工場の建設（床面積六万㎡）、台湾地区での開発設計会社設立、無錫市での独資工場設立、深市での台湾地区企業との合弁工場設立なども経験しました。この会社は現在までに、中国とタイに合わせて九工場を設け、従業員も八倍に成長しています」
こうして約二〇年に渡り、中国でのビジネスを経験してきた林田氏は、「これまでの経験を進出（予定）企業の勝ち残りのために活用したい」と中国投資製造支援を立ち上げることとなった。

〝成功報酬"を採用する

同社の業務内容は、「工場の進出、運営や代行業務」「工場改革・改善業務」「ビジネスマッチング」「製品受託生産」「中国語学習」「人材採用、教育」「レンタル事務所」など、中国でのビジlス全般に渡っている。料金は〝成功報酬"のシステムを採る。林田氏が長年のビジネスで得たノウハウを、まず『無料』で提供。その後、「クライアントのビジネスが軌道に乗ったところで料金をお支払いいただく」というものだ。　
「日本の中堅・中小企業は高度な素晴らしい技術を持った企業が多い。ぜひ、そうした企業に中国の生産力や市場を活用して欲しいです。大きな投資ができない企業にもチャンスを、ということで成功報酬にしています」

ローコストで確実なビジネス

これまで同社は二件（準備中五社）の案件を手がけた。業務は、市場調査、展示会出展への協力、会社設立の立地調査から仮事務所、スタッフの提供など。立ち上げに携わった会社は、この四月より無事本格稼動の予定である。　
「ビジネスをスタートして、中国ビジネスへの挑戦心はあるが、どう展開すればいいのか分からない企業がとても多いことを知りました。小回りの利く〝サポーター〝が求められています。　
中国ビジネスに関するご相談・質問など無料でお聞きします。気軽に利用していただきたいです。当社に任せれば、ローコストでスピードのある確実なビジネスが展開できます」と林田氏は自信を見せている。