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ビジネス特集

華「外」圏出身～中国ビジネスパーソン列伝～

早期退職し、渡中。シニア人材と企業の"架け橋"として奮闘

上海リード・エス人材信息諮詢有限公司の松藤一裕氏は、日本人シニア人材に特化した人材紹介を行い、成果を収めてきた。「中国は実力本位。高齢だろうが技術があれば仕事はある」が持論の松藤氏自身、日本で早期退職という苦い思いを経験した。今夏からは広州で、新事務所の立ち上げに奔走している。

松藤一裕氏(上海リード・エス人才信息諮詢有限公司・シニア部プロジェクトリーダー)

「飛び込み営業」の下積み時代
「広州は上海とはまた別世界。気候も違えば、人々の顔つきも違う。上海で使っていた普通語の単語が通じないケースもある」　上海リード・エス人材信息諮詢有限公司のシニアプロジェクトリーダー・松藤一裕氏は、今夏より広州に渡り、新事務所の立ち上げに奔走してきた。かくしゃくとした様子で同地での奮闘振りを話す。
松藤氏は大学卒業後、丸大食品に入社。埼玉熊谷営業所に所属し、ハム・ソーセージのルート営業、新規開拓を担当した。
「新規開拓はすべて飛び込み営業。トラックで国道を走り、食品店を見つけると飛び込んで行った。この時期が私の営業人生の原点だ」
丸大食品に勤務した30年間のおよそ半分を、営業一筋で歩んだ。

ビーフ輸入事業を育てる
1991年、「ビーフ輸入自由化」に伴い、丸大食品はアメリカン・ビーフやオージー・ビーフを輸入販売する食肉販売課を設けた。松藤さんは立ち上げから参加し、首都圏東食肉販売課の課長に就任。その後、部に昇格した組織で、副部長、部長を歴任する。
競合他社がオージー・ビーフの輸入を柱にしたのに対し、丸大食品はアメリカン・ビーフを中心に扱った。これが当たり、同社の輸入ビーフ事業は急成長、会社の稼ぎ頭となる。
松藤氏が55歳の年、丸大食品は突然役職定年制度を発表する。55歳以上の管理職向けの制度に、松藤氏も対象者として名を連ねることになった。「日曜、祭日もなく働いてきたのに、こんな仕打ちを受けるとは」、松藤氏は悩んだが、「新しいことを始めるなら今のうちだ。60を過ぎたら手遅れ」と先輩にアドバイスを受け、早期退職の道を選択する。

中国野菜商社に再就職するも…
松藤氏は知人の紹介で、中国野菜の商社に役員として迎えられた。
「輸入野菜の納品先は勝手知るスーパー。安くて品の良い野菜は必ず売れる」　松藤氏が踏んだ通り、入社1年目、事業は快調だった。青島で契約農家を増やし、コンテナで野菜を大量輸入した。
ところが思わぬ落とし穴が待っていた。翌年、農薬問題が発生。スーパーから一斉に中国野菜が姿を消し、会社は敢え無く倒産した。
中国との縁はここで途切れたかに見えたが、「一度乗りかかった船。諦めきれない」と松藤氏は中国で働くことを決意。家族の反対を押し切り、語学留学のため、上海へ旅立つ。

シニア人材が求められている
留学生活を終えると、仕事を求めて人材紹介会社を回った。が、どこも対応は芳しくない。還暦をまもなく迎えようとする松藤氏を、歓迎する雰囲気はなかった。唯一、対応が違ったのがリード・エス人材信息諮詢有限公司。松藤氏が「これからは日本人シニアの力が求められる」と熱弁を振るうと、そのままシニア部門の責任者としてリクルートされた。
松藤氏の持論はこうだ。人材現地化を目指す日系製造業だが、高い技術レベルの現地スタッフはなかなかいない。そこで現地採用できる日本人シニア技術者が求められている。一方のシニア人材も早期退職し、生きがいを求め中国にやってくる。両者のニーズがマッチする――。
2005年、シニアプロジェクトリーダーに就いた松藤氏は、飛び込み営業で日系企業を回り、日本人シニア人材の利用を説いて歩いた。半年ほど過ぎてから求人が立ち上がり、その後問い合わせが急増していった。

次のミッションは広州市場の開拓
上海の事業を成功させた松藤氏に与えられた次のミッションが、広州市場の開拓である。「年内に事務所のスタッフを拡充し、早い段階で広州事業を軌道に乗せたい」という。
「60歳を過ぎて、必要とされることに生きがいを覚える。毎日働いていて幸せ」と語る松藤氏。仕事があり、健康のうちは中国に根を張り、活躍して行こうと決心している。

松藤一裕氏(まつふじ・かずひろ)
プロフィール…1947年福岡県生まれ。大学卒業後丸大食品に入社、約15年間営業畑を歩み、営業課長、部長などを歴任、首都圏東食肉販売部の統轄部長を最後に55歳で役職定年制度を利用し早期退職。上海大学に語学留学し、2005年より上海リード・エス人材信息諮詢有限公司のシニアプロジェクトリーダーに就任、現在に至る。