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中国における人材とそのかかわり方第七回:人材紹介会社を選ぶポイント

『人材を探される企業』と『仕事をさがす求職者』を結びつけるのが、【人材紹介会社】です。日本では人材派遣を思い出す方も多いと思いますが、人材紹介と人材派遣は違います。簡単に説明しますが、字のごとく、【紹介】or【派遣】の違いです。

ご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、中国には基本的に日本のような人材派遣会社は存在しません。中国の派遣は日本の派遣とは異なり、人材のファイル(人事ファイル)を国に預ける制度があり、日本のように派遣会社から派遣されて働くのではなく、実際に正社員(契約社員)として企業の採用が決まった後に、契約の形式が契約社員のように設定されていることです。

今回は人材紹介会社をテーマにしておりますので、紹介会社についてお話します。中国には人材会社には3つの種類があります。
日本におけるいわゆる人材派遣会社の経営する紹介会社、
【パソナ】【テンプスタッフ】【スタッフサービス】
日本における人材紹介会社
【リクルート】【インテリジェンス】
中国からスタートしている人材紹介会社
【Lead-S】【グッドジョブ】

さて、気になる紹介料ですが、基本的に日本と同じで成功報酬です。つまり人材を紹介が成功した後にその人材の年収を元に報酬が支払われる仕組みです。ですので、お分かりのように、広告では紹介の成功不成功にかかわらず費用がかかりますが、紹介会社を通すと成功した時にしか費用がかかりません。ただ、紹介料は平均的に見て、採用人材の年収の10～30％になりますので、決して安くは感じません。
現在ではと広告と人材紹介会社をうまく使い合わせることが主要となっているようです。待遇の低い、比較的簡単に見つかる人材は広告、経験やスキルを伴う人材は人材紹介会社に頼むようになっていると思います。

今回のテーマである、人材紹介会社を選ぶポイントですが、何点か挙げてみたいと思います。
(1)企業規模⇒大手対中小
(2)料金体系⇒高い対安い
(3)会社設立⇒長い対短い
(4)コンサルタントとしての経験者数⇒多い対少ない

まず企業規模ですが、大手のほうが求職者を集める宣伝等に慣れているので、比較的人材を多く集めることができると思います。ただ、反対に中小企業のほうが求職者の保留率が高くないので、丁寧に担当してもらえると思います。
料金体系については、高い・安いというよりは、人材の質をポイントにしたほうが良いと思います。
会社設立・経験者数の有無ですが、基本的に設立期間が長いほうがいろいろな経験を持っており、その中でも経験者からいろいろ情報を収集できるメリットがあります。ただ、中にはただ長いだけという担当者もいるかもしれませんので、そのあたりでは、直接会って話をして任せるほうがいいかもしれません。

会社によってはいろいろな人材紹介会社に求職者の依頼をしているかもしれませんが、個人的には紹介会社の数よりは、人材コンサルタントの質を見極め、数社に絞って人材を頼んだ方が効率的といえます。なぜならば、人材紹介会社はそれぞれ契約書を持っているので、それぞれ20社とコンタクトし、採用活動をするのは、人並みの苦労ではないからです。一番いいのは、コンサルタントを見極めて、その人にすべてをお願いする、そうすることでいろいろな情報が聞きだせ、他社よりも人材供給を有利にしてくれるはずです。
企業も求職者も賢い選択が必要になります。

以前のコラム
中国における人材とそのかかわり方第六回:要求人材に対する位置づけ
中国における人材とそのかかわり方第五回:履歴書の書き方
中国における人材とそのかかわり方第四回:採用される人、採用されない人
中国における人材とそのかかわり方第三回:面接時のコミュニケーションのとり方
中国における人材とそのかかわり方第二回：日本人と中国人の仕事に対する考えの違い
中国における人材とそのかかわり方第一回：現在の中国現地採用の給与相場

情報提供：

上海一吉商貿有限公司

2008/01/04 更新

筆者：橋本哲哉(はしもとてつや)
ICHIコーポレーション副総経理

1998年立命館大学卒業し、日本で就職。その後、中国にて留学。電子関連、人材関連(人材紹介・人材トレーニング)を経験後、現職はICHIコーポレーション　副総経理。HSK９級、上海市人材仲介員の資格をもち、海外職業訓練協会(OVTA)の国際アドバイザーとしても登録。中国にて8年目で、特に人材・人事方面に対し、自身のこだわりあり。