Whenever ONLINE BUSINESS（ウェネバーオンラインビジネス）：中国（上海北京広東）経済ニュース－　三井住友海上火災保険(中国) 董事・副総経理尾之内蔵夫氏

業界インタビュー

三井住友海上火災保険(中国) 董事・副総経理尾之内蔵夫氏

2010年に年商100億円へ各地の駐在員事務所も支店化へ

三井住友海上火災保険の現地法人、三井住友海上火災保険(中国)(TEL=021-6841-1034)が12月1日、正式に開業した。今年度中に従業員を180人から250人まで増員し、華南地区を手始めに駐在員事務所を順次、支店へと格上げしていく。2010年に中国全体で売上高100億円を目指す。同社の董事で営業総括の副総経理、尾之内蔵夫氏に話を聞いた。

総合的なリスクソリューションを提供
当社は7月23日、中国保険監督管理委員会が独資現地法人設立の認可を取得し、12月より営業を開始した。現地法人の設立は01年に日本本社の出先である上海事務所を支店に格上げした時から、当社の次の目標として目指してきた。今後は業務の幅が広がり、より現地に根ざしたキメの細かな営業とスピーディな対応が可能となる。
当社の顧客は現在、約3,000社で9割が日系企業だ。当面は非日系顧客の割合を2割まで引き上げたい。保険別では火災保険、物流保険が売上高の7割強を占めるが、責任保険や傷害保険のニーズも多い。日系現地法人として初めて上海で認可を受けた当社は、グループ全体で総合的なリスクソリューションのサービスを提供する。リスク調査やアドバイスなどの付加価値にも力を入れ、他社との差別化を図っていきたい。

業界2位の中国企業と戦略提携
中国の損害保険市場は昨年1-11月の売り上げで約1,900億元。ここ6年、年平均17.5％で成長しており、今後も高成長は続くだろう。
市場シェアは中国人民財産保険股份が約半分を占める。外資系のシェアは合わせても1％強にしか過ぎない。ポテンシャルのある市場とはいえ、中国企業と真っ向勝負するのは得策ではない。当社は04年から業界第2位の太平洋財産保険股份と戦略的包括提携を結んでおり、技術移転や人材交流を行っている。

年率30％の成長へ布石
2010年に中国全体で売上高100億円を目指す。達成には毎年30％前後の成長が必要になる。そのため、非日系企業へも当社のサービス提供をアピールしていかなければならない。
また今後順次、支店設置を行う。まずは大陸地区に9カ所ある駐在員事務所を速やかに当社の支店へと格上げしていきたい。日系メーカーの多い華南地区の広州や深圳から着手することを考えている。
当社の従業員数は現在、約180人だが、今年度中に250人まで増員したい。営業社員の教育が重要になると考えており、チャンスを与えて成果を挙げさせ、成功体験を積み上げる。日本や東南アジアのグループ企業で研修させ、グローバル人材に育てたい。
現地のニーズに合わせた新商品の開発も必要だ。日系企業の顧客には補償額を日本の水準にまで上乗せした搭乗者保険へのニーズが高い。中国は交通事故の発生率が高く、年間約9万人が死亡している。日系企業の社員または日本からの出張者が事故に巻き込まれるケースも増加しているが、往々にして傷害補償が十分でないケースがある。そのため、より補償の手厚い傷害保険商品を、太平洋財産保険を通じて積極的に展開していくつもりだ。

情報提供：

BiZpresso Vol.37 1月22日発行

2008/01/25 更新

三井住友海上火災保険(中国)
[住所] 上海市浦東新区陸家嘴環路1000号匯豊大厦41楼
[電話] 021-6841-1034 / [FAX] 021-6841-2435