Whenever ONLINE BUSINESS（ウェネバーオンラインビジネス）：中国（上海北京広東）経済ニュース－　商品フォーカス：ラベルライターの代名詞　中国語版の普及を目指す－キングジム「テプラ」

製造中国

商品フォーカス：ラベルライターの代名詞　中国語版の普及を目指す－キングジム「テプラ」－

上海錦宮牧野国際貿易有限公司の竹村厚司総経理

今年、販売20周年を迎えるラベルライターの代名詞、「テプラ」。日本では多彩な用途提案を行いながら拡販を続けてきた。昨年中国語版が登場、日系企業への拡販で地盤を固めつつ、電力、電子、通信などの中国系企業にアプローチしていく構えだ。

"認知率9割"のヒット商品
キングジムの「テプラ」は1988 年、日本初の漢字変換ができるコンパクトなラベルライターとして発売され、ヒット商品となった。2003年には累計販売台数が500万台を突破、その後も順調に販売を伸ばし、今年 20 周年を迎える。同社の調べによると日本のオフィスワーカーの認知率は約 90 ％と、ラベル作成機の代名詞となっている。
同社は1927年に創業し、古くからファイル類の事務用品を手がけている。なかでもパイプ式ファイルはロングセラー商品。そのパイプ式ファイルの拡販の中で誕生したのがテプラだ。同社ではファイルのユーザーより「『背見出し』にタイトルを書くとき、きれいな表示にしたいのでワープロでタイトルをつけて欲しい」との要望を受けていたが、ここからファイルの背見出し専用ワープロの需要を汲み取り、「テプラ」を誕生させた。

"流通からの歓迎"を背景に
「ファイルの背見出し専用ワープロ」を想定し販売したテプラだったが、実際の用途は格段に広かった。ユーザーアンケートを取ると、「棚の整理ラベル」「工場のスイッチ類の表示」「個人の持ち物の名前表示」など、広範な用途に利用されていることが判明。そこで積極的に用途提案へ取り組みながら、多様な用途にマッチする多品種のテープ開発に取り組んできた。
「多様な用途提案」とともに、テプラをヒット商品に押し上げた要因が??流通からの歓迎〞だ。テプラが販売された 80 年代後半、文具店では単価の高い商品を求めていた。文具店の取扱商品の中で??高額商品〞となるテプラは、販売店の販売意欲を引き出し、店頭で積極的なセールス活動が行われた。同時に、テープ販売で儲ける「消耗品ビジネス」の先駆けとして注目され、流通の支持を集めることになった。

プル戦略強化に策を巡らす
テプラの中国語版「SR530C」が0 7年 10 月、キングジムの上海現地法人、上海錦宮牧野国際貿易有限公司から販売された。「中国でラベルライターの認知度が高まってきたタイミングで投入した」と、竹村厚司・総経理は話す。
発売後、テプラを認知する日系企業の顧客開拓に着手している。「日系のお客様を開拓し地盤を固めながら、中国系顧客も狙っていく」(竹村氏)。同社では先行するファイル事業で築いた文具・事務用品系代理店での販売を中心に、OA機器系ルートの開拓も行い、潜在需要のある電力、電子、通信、製造業界にアプローチしていく。
「新しい概念の商品で未知数ではあるが、日本と同様美しい漢字に対する美意識の強い中国でテプラは必ず普及する」と竹村氏。今後の課題がブランド力の強化だ。ローカル企業への知名度が低い中国で、どうユーザーに指名買いしてもらうか――竹村氏は広告展開等プル戦略強化に策を巡らしている。

情報提供：

Whenever CHINA 08年2月号

2008/02/26 更新

中国語版「テプラ」SR530C

学習機能付き漢字変換…スピーディーなピンイン入力が可能。専門辞書には約7000文字を内臓。
「みえ2」機能…印刷効果が液晶画面上でプレビュー可能、さらに試し印刷でラベルを無駄にしない「みえ2」機能。
余白が小さい…ラベルの幅は4-24mm。高密度128dot の大型ヘッドで、24mm 幅のテープなら8行の印刷が可能。 2枚もしくは4 枚に分割印刷し、最大72mm の大きさのラベルを作成できる。他社製に比べ、左右の無駄な余白が小さいのが特徴、ラベルを有効利用できる。
各種テープ…ケーブルの識別に便利な「ケーブル表示ラベル」、熱風を当てるとケーブルの形に収縮する「熱収縮チューブ」、手書き文字の書き込みができる「透明つや消しラベル」など、各種テープを揃えている。

上海錦宮牧野国際貿易有限公司(上海キングジム)
[住所] 上海市西蔵中路728号美欣大厦17F
[電話] 021-5308-2770 / [FAX] 021-5308-2769
[URL] http://www.kingjimmakino.com.cn