バルブの製造、販売を行うオーケーエムの現地法人、蘇州奥科曼閥門貿易(TEL=0512-6513-1706)はアフターケアも含めたバルブ販売で日系企業にアピールしている。開閉により、配管内を流れる液体、気体の出入りを調節するバルブは、取り付け後もきめ細かい維持管理が必要だからだ。今後、環境規制の進展によっては中国メーカーへも働きかけ、事業拡大に繋げていく。

同社は06年5月に設立。中国に進出した日系バルブメーカーとしては初めての販売専門の現地法人。03年に設立したオーケーエムの製造専門の現地法人、蘇州奥科曼閥門の製品を日系メーカー中心に販売している。主要製品は空調、水処理設備に使用する602Aで全商品の半分を占める。高温、高圧、危険流体などに対応する高品質バルブは日本からの輸入品を販売。今後、現地の製造基盤がさらに成熟すればそれらの製販も展開していく。
中国のバルブ市場は500億元規模。外資系では早くから中国進出した欧州諸国、米国などが全体の4分の1のシェアを持ち、優勢を保っているという。日系ではオーケーエムを含む大手3社の寡占状態。先々、中国メーカーでも配管漏れなどの環境規制が徹底されれば、日系の商機も広がってくる見込みだ。外資系バルブ業界では最初の販売における利益より、据え付け後の、検査、修理、取替えなどのアフターサービスで収益を図る側面があるが、中国ではその方式がまだ浸透していないという。

長期的に工場の安定した稼動状態を維持したい日系メーカーにとっても、アフターケアは不可欠であり、それに対応できるサービスで顧客獲得を狙う。現在、日系メーカーを中心とした企業訪問など営業活動に注力。現地営業マンの定着率とモチベーションの向上を図るため、徹底した歩合制を敷き長期雇用を通じて販売スタッフを育成していく。

上海天大広告設計有限公司 董事長 励忠発 氏

新錦江大酒店・総経理 陸栄華 氏

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