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アドウェイズ清水のわかりやすい中国ネット広告第12回『あとがき』

今回で12回目です。半年前の第1回は春節明けでした。ネットユーザーが3割減るので売り上げも3割減る、寒くて厳しい季節でした。今はオリンピック期間中なので、ネットユーザーが増えるのか減るのか気になるところです。

さて、“広告の本質は効果”であり“費用対効果をより正確に分析できる”ことがインターネット広告の最大のメリットだということを、これまで具体例を通してお話してきました。純広告にしろ、リスティング(検索連動)広告にしろ、アフィリエイト広告にしろ、メール広告にしろ、新しい形式の広告にしろ、「いくらのコストをかけてどれほどの効果が得られたのか」ということを明確にして、分析することが、実を結びます。

最近はほとんど聞かれませんが、少し前までは「中国のネットユーザーはどうなんだ」とか「どういう人が見てるのか分からない」といった声がありました。対象が見えなくてよく分からない、だから効果が分かりにくい、分かりにくいからネット広告はやらない、といった感じです。本来インターネット広告は効果が最も見えやすいものです。これは、そこまで追求しようとするネット広告代理店が少なかったということも原因のひとつですが、お客様との協力体制も必要不可欠だと思います。

ある女性ファッション系のお客様は、すべてのユーザーにアンケートをとっているので、どういう経由でやってきたのかある程度わかります。定期的にその結果をフィードバックしていただき、これが大きな改善につながったことがあります。

「アドウェイズ経由で来たユーザーがこれだけいました」
「どの媒体から来ていますか」
「Aです」

驚きました。媒体Aと媒体Bは同じぐらいの予算を費やしていて、効果はほぼ同じぐらいと思っていました。ところが実際に購買に至るユーザーは媒体Aのほうが圧倒的に多かったのです。そこで媒体Aの広告ボリュームをより厚くすることで、売り上げを伸ばすことにつながりました。こういった事例を蓄積して、費用対効果のより高いものを常に提供していくことが弊社の役目です。

全12回にわたって、中国のインターネット広告について書かせていただきました。企業様がインターネット上で会社や商品のPRをしたり、会員を募集したり、モノを販売する際の一助になれば幸いです。次号からは、違ったかたちでひき続きお目にかかります。(終わり)