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マーケティング中国

スポーツマーケット考察:GO! GO! チャイナGOLF(3)

「オメガ・観瀾湖ゴルフ・ワールドカップ」でスイングする張連偉プロ。オメガはこの大会に2年連続で協賛することで、中国のゴルフ愛好家に大きな影響力を持った

中国でもゴルフ大会への企業協賛が定着しています。代表的な大会には、「ビュイック・オープン」や「オメガ・観瀾湖ゴルフ・ワールドカップ」「HSBC・チャンピオンシップ」などがあります。なかには大会運営にコミットメントし、協賛価値を高めようとする企業努力も見受けられます。市場の発展に併せ、専門メディアが登場、中国独自の雑誌も生まれています。

ゴルフ大会への企業協賛が定着
今年8月、北京で行われた体育賛助策略会議で、中国オリンピック委員会の何慧嫻副主席は次のように発言しました。
「ブランド(商標権)が中国で重視されるようになって以降、国内外の企業は中国で行われるスポーツ試合に、PRの場としての巨大な潜在力を見出すようになった。いかにスポーツ大会を通じ、中国で自社ブランドをアピールできるかが重要視されている」
海外のゴルフ選手権を見渡すと、ほとんどの試合に大小の協賛企業が名を連ね、自社ブランドのアピールを行っていますが、中国でも企業が冠スポンサーとして協賛するかたちが定着しています。
中国のゴルフ大会のスポンサー企業は、主に自動車メーカーや金融関係、高級嗜好品のメーカーなど。代表的な例に、「ビュイック・オープン」や「HSBC・チャンピオンシップ」などが挙げられます。
大会が注目を集めれば集めるほど、大手企業を引き付け、一方のスポンサー企業は大会を利用し、自らのブランドを強力にPRできる――これが今の中国のゴルフ大会協賛の実情です。

大会運営にもコミットメント
中国のゴルフ大会の中で、権威のある大会のひとつに「オメガ・観瀾湖ゴルフ・ワールドカップ」があります。同大会は、2年連続で開催されています。オメガがこの大会を通じ、中国のゴルフ愛好家に与えた影響力は絶大です。
それでは、ゴルフ大会のスポンサーは容易になれるものなのか? 残念ながら非常に難しいです。影響力のある大会には、スポンサー希望の大企業が順番待ちの列を連ねています。
そこで求められるのが、将来的に発展を遂げるであろう大会を見つけ出し、協賛する姿勢です。また、自ら大会を育てていく努力も必要です。
今年四月、上海で開催された「BMW・アジアオープン」で、BMW中国市場副総裁のJochen Goller氏は、「我々は冠スポンサーとしてゴルフ場に広告看板を設置するだけでなく、試合の全行程にも参画している」と述べ、大会運営に関与していることを明かしています。

雑誌メディアも活況
中国人ゴル中国ゴルフ市場の急激な発展に併せ、いくつかのゴルフ専門メディアが生まれています。『NAVI－GOLF』もそのひとつです。
現在、中国のプロゴルフはまだ少数である一方、アマチュアゴルフの愛好者は陸続と増加しています。特に、富裕層の社交の場のひとつとして、ますます関心を集めています。
『NAVI‒GOLF』は、中国のゴルフ環境のこうした特殊性に従って、ゴルフに興味を持つ人々に情報提供を行っています。海外雑誌を模倣せず、中国のゴルフ文化と商業機会を掘り起こし、ゴルフ関連メディアをリードする雑誌を目指しています。
現在、中国のゴルフ雑誌は二分されます。ひとつは、海外のゴルフ雑誌の版権を購入して出版している『高璽夫』、『高璽夫大師』など。もう一方が、中国オリジナルの『中国高璽夫』、『高璽夫時尚』などです。
週刊誌も発行されています。例えば、『暇日休閑報―高璽夫週刊』、『高璽夫人画報』等が代表的です。
海外雑誌の翻訳は、雑誌に一定の品質を保障しますが、真に読者が欲する情報を提供するには、中国独自の雑誌作りが求められます。今後、『NAVI－GOLF』のような雑誌が増えていくことを期待したいです。

前回までの「スポーツマーケット考察」
スポーツマーケット考察:GO! GO! チャイナGOLF(2)
スポーツマーケット考察:GO! GO! チャイナGOLF(1)

情報提供：

Whenever CHINA 07年11月号

2007/12/21 更新

筆者：嘉騰氏
ORC GROUP中国董事總経理

プロフィール…「NAVI-GOLF高璽夫導航」雑誌社発行人。上海市出身。日本留学を経て、1997年上海ORC設立、2003年北京ORC設立。2006年、雑誌「NAVI-GOLF高璽夫導航」を創刊。10数年に渡って、広告マーケティング、プロモーション、PR業務を担当。「NAVI-GOLF高璽夫導航」(月刊誌、全国発行)

「NAVI-GOLF高璽夫導航」雑誌社
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