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マーケティング中国

ビジネスセンター最前線第2回：グランクリュ上海静安

進出の支援を主眼に提携企業を通じ各種機能を提供

ビジネスセンターを企業進出サポートのためのサービス事業と位置付けている

セレグループホールディングスの現地法人、賽力(中国)(セレ中国、上海本部、TEL=021-6137-3200)は、ビジネスセンター「グランクリュ上海静安」を企業進出サポートのためのサービス事業と位置づける。その一環として、ビジネスセンターとしての空間と機能を提供。高級感のあるハードだけではなく、差別化の基本とするハイクオリティなサービス、さらには、提携企業を通じて企業進出に欠かせない総合コンサルティング的な機能を提供することで、独自性を打ち出そうとしている。

総経理の佐藤由菜氏は「中国に進出する上で、右も左も分からないような企業に最大限活用していただける機能を提供していきたい」と語る。「グランクリュ上海静安」では、企業活動に欠かせない様々な機能を、30社のアライアンス企業を通じて提供していく。会計、税務、法務、人材、コンサルティングなどのオフィスまわりから、旅行の手配や住居の手配、生活情報の提供といった入居企業で働く社員の生活のサポートも手掛けている。

同社はグループ企業が手掛ける工場のリース事業において、労働者問題、債権回収、現地法人の清算といった外資系企業が直面する様々な問題をノウハウとして共有している。例えば、同社スタッフが通訳役として入居企業の商談に同行するケースもあるが、そこではより実務的なアドバイスやサポートができるとしている。

オフィスを探す日本企業に「グランクリュ上海静安」の価格を提示すると、大半の企業が高いという反応だという。しかし、総経理の佐藤氏は、「通常のオフィスに入居し、総務を雇い、代表所設立の登記をするなど自力でやっていった場合のコストや煩雑さを考えた場合と比較して、そこに高い付加価値があることを説明していけば納得していただける」と語る。

企業活動に欠かせない様々な機能の提供を通じて、企業の進出のみならず、その後の企業活動をサポートできることから、上海に情報基地を構えたい企業や、ひとつの拠点として入居を継続したい企業にもその後の活用も提案している。

「グランクリュ上海静安」が先々に展開していきたいのは企業同士のマッチングだ。グループの持つ情報ネットワークを活かし、入居企業に中国企業を紹介。事業提携や資本提携などの様々なビジネスチャンスが生まれる場としても育てていきたいとしている。