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ビューティワークスのマーケティング戦略(下)：セグメントされたダイレクトマーケで有効的な媒体選択を

同社が手掛けたカネボウコンパクトコレクションの様子。同イベントもダ
イレクトなマーケティング、場の空気を使ったプロモーションの1つの事
例としている。

「中国ではマスマーケティングよりも、セグメントされた層を攻めるダイレクトマーケティングのほうがはるかに効果的だ」――。SPイベントやPRなどを手掛ける碧優緹商務諮詢(上海)(ビューティワークス)の董事長CEO陳果祁氏は、企業のターゲットを媒体として絞り込み、ダイレクトに販促、イベントを行うことで有効的な広告展開ができるのが強みだと語る。
同社は06年７月の会社設立以降、SPイベントや PRを中心に、企業のブランディング、各種スペースデザイン、大学マーケティングなどを手掛けてきた。大学の学生会との繋がりが深いことからも、女子大学生のコンパニオンや学生アルバイターを紹介できるなど独自の強みも持っている。そんな同社が目指すのが、「場の空気を“ 空間メディア”として有効活用できる広告会社」。一般的な広告代理店が伝統的な四大メディアを押さえてマスを攻めるのと違い、クライアントのニーズに見合ったＰＲやＳＰイベントで絞られた層を抑えることが強みになると説明する。
この３月から支援している「ミス上海キャンパスコンテスト」はあくまでも社会意義的な側面があるとした上で、同時に、先々に向けた大学生を対象にしたマーケティングの可能性も語る。「日本ではミスコンは万博後の70年代に生まれ、90年代から注目を集め続けており、タレントやアナウンサー、キャスターが続々と生まれている」。
今の中国が日本でいう70年代の経済成長期に喩えられることを引き合いに、先々のターゲットメディアとしての布石としたい考えだ。ミスコンはあくまでも学生が主体となり手掛ける学生のイベント。しかし、一方でそれを支えるスポンサー企業が、このセグメントされた層に商品ＰＲを行うことで先々の企業ブランディングの場として活用できることを指摘する。

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2008/05/14 更新

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