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ビューティワークスのマーケティング戦略(上)：ミス上海キャンパスを支援大学生マーケットに着目

SPイベントや PR などを手掛ける碧優緹商務諮詢(上海)(ビューティワークス)がこの3月から始まる、「ミス上海キャンパスコンテスト」を支援している。同社が着目しているのは大学生を対象にしたマーケティング。董事長CEOの陳果祁氏は、学生生活の活性化を支援し、美意識の向上を図るための社会意義から、とする一方で、大学生を1つのターゲットメディアとする独自のマーケティング戦略を語る。
「ミス上海キャンパスコンテスト」は上海の各大学で予選を行い、上海一のミスキャンパスを選出するというもの。現在、上海市内の14大学(学生数約25万人)が参加。3―5月まで各大学で予選を行い、代表者の選抜と大会の宣伝を行う。5月中旬にも公開投票を実施し、6月15 日に決勝戦を開催する。グランプリには3000元相当の賞品が贈られる。
コンテストの発端は、学生と何か面白いことができないかという会話から。同社はこれまでにも社会貢献の一環として、イベントやマナー講座などで学生をサポートして来た背景があり、各大学の学生会とも繋がりがあった。また、陳氏は10代後半から30代半ばまでを日本で生活。学生時代には企業をスポンサーにした日中交流イベントを行ってきた経験からも、中国の学生向けに何かしたいという思いが強いという。
一方で、ビジネス的な観点では、大学生を次世代のマーケティングに繋がる“ターゲットメディア”として捕らえている。陳氏は、「大学生は富裕層の予備軍であり、大学はある種の“情報の砂漠”になっている」と指摘する。中国の進学率は 20数％といわれ、大学卒業者はいわばホワイトカラー予備軍。しかしながら、彼らが学生生活を送る大学は、寮生活で日中はびっしりと組まれた講義で勉強に忙しい状況だ。
学生は暇な時間がないことからあまりアルバイトもできない。パソコンの保有者は少なく、雑誌の購読者も多くはない。一般的には大学構内で生活が完結してしまう環境だ。日本の大学生がアルバイトに励んで経済力も持ち、遊んで社会性を身に付けるのと対照的だという。

情報提供：

BiZpresso Vol.42 4月8日発行

2008/04/15 更新

陳果祁氏 共碧優緹商務諮詢(上海)(ビューティワークス)・董事長CEO
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